Método Disc para Ventas Efectivas

¡Construya o fortalezca las relaciones con sus clientes, y obtenga grandes resultados comerciales!

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El Método DiSC para ventas efectivas (DiSC Method Sales Program), brinda herramientas para relacionarse técnicamente con los clientes, influir positivamente en ellos y negociar con mayor efectividad, para lograr así mejores resultados comerciales. Nuestra metodología se basa en el sistema DiSC, desarrollado por William M. Marston de la Universidad de Harvard.

¿A quién le interesa?

Empresarios, profesionales, independientes, gerentes generales, gerentes de ventas, líderes de equipos comerciales, ejecutivos de mercadeo, ejecutivos de servicio al cliente.

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Temas a tratar

  1. La metodología DiSC.
  2. Perfil DiSC del participante.
  3. Fortalezas y oportunidades de mejora, teniendo en cuenta el perfil ideal de un cargo comercial.
  4. Perfilamiento de clientes bajo la metodología DiSC.
  5. Estrategias de relacionamiento con los clientes, basados en el DiSC.
  6. Aplicación de la metodología DiSC para preparar negociaciones.

Mega Test DiSC

El participante recibirá su MegaTest DiSC, el cual identifica:

  • Perfil de comportamiento.
  • Relacionamiento y comunicación.
  • Estilo de ventas.
  • Negociación y servicio al cliente.
  • Estilo de liderazgo.
  • Trabajo en equipo.
  • Manejo del conflicto.
  • Estilo de toma de decisiones.
  • Motivadores y características de inteligencia emocional.

 

¿Quién lo dicta?

Juan Carlos Escobar B.

  • Administrador de Empresas con postgrado en Mercadeo (Universidad de los Andes) y con Diplomado en Consultoría (CCB), Certificado en DiSC.
  • Actualmente, Gerente de Next to Clients.
  • Trabajó en compañías multinacionales como Unilever, Kimberly-Clark, Ralston Purina, Nestlé, Totto-Nalsani y BDO durante 16 años, ocupando cargos directivos en Mercadeo y Ventas.
  • Ha sido catedrático en programas de Posgrado y MBA  en diversas Universidades (Prime, Unab, Barna Business School / Rep Dominicana, Rosario, Javeriana, entre otras), dictando cátedras de Mercadeo, Ventas, Innovación y CRM. Director Académico de Programas de Mercadeo en Prime Business School.
Asiste a nuestro próximo evento:

Seminario de Ventas Transaccionales de Barranquilla
Fecha: 25 de Noviembre de 2014
Hora: 8:00 am a 6:00 pm
Lugar: Salón de Eventos de AMCHAM
Calle 76 #54-11 Piso 7
Barranquilla

Inscripciones

El programa requiere completar el test DiSC antes del inicio del entrenamiento. Por lo tanto, las inscripciones se cerrarán una semana antes de la fecha de inicio.

Igualmente, para poder activar el test DiSC, debe suministrarnos la siguiente información del participante (la cual debe ser enviada al mail juan.escobar@n2c.com.co):

  • Nombres y Apellidos
  • Número de cédula
  • e-mail
  • Teléfono celular

Cuenta de consignación: Next to Clients, Nit 900082130-5, Cuenta corriente Davivienda No. 003869998918 (Favor enviar copia de la consignación o transferencia al mail juan.escobar@n2c.com.co)

 

Su nombre (requerido)

Su e-mail (requerido)

Su teléfono

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